天准科技1月10日公布投资者关联勾当记实表，公司于2022年1月5日承受38家机构单元调研，机构表率为其余、基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。

　　1、公司先容天准公司努力于以抢先手艺鞭策产业数字化智能化成长，首要产物为产业视觉设备和财产智能计划。在产业视觉方面，天准面向损耗电子、新动力、半导体、PCB等产业范畴，供给视觉丈量设备、视觉检测设备、视觉制程设备等高端设备产物，增进产业向更高效力、更高品质和更高智能化成长。在财产智能方面，天准面向智能工场、智能网联等财产场景，供给智能出产线、数字工场、产业物联网、车路合资、无人车、通用AI计较单位等智能化办理计划，鞭策出产力和社会效力的晋升，改好人们的糊口。

　　问：天准从2019年上市今后，据我领会公司是多点吐花的营业成长形式，我想叨教您对咱们公司的定位是甚么？天准终究的主开业务会是甚么？

　　答：大师表述体例差别样，天准一向聚焦在产业视觉这个范畴。2021年5月，天准公布了计谋3.0，将公司计谋进级为“产业视觉+财产智能”,面向损耗电子、PCB、半导体、新动力、智能工场和智能网联六大行业，供给产业视觉设备和财产智能计划。

　　2021年，公司结构的新动力范畴光伏硅片检测装备、PCB范畴LDI装备、智能网联范畴车路合资等新营业初见见效。

　　天准努力于以抢先手艺鞭策产业数字化智能化成长,夯实一套产业AI才能平台，专一办事六大行业。

　　答：紧密丈量仪器，详细讲便是影象丈量仪，是咱们的起身营业，今朝不是天准最焦点的营业，此刻只占总营业的10%摆布；这个产物咱们已做到了国际第一，于是上涨的空间局限。

　　问：公司在3C尺寸检测这块已做的十分好了，缺点检测方面是会有较着的增加吗？缺点检测比尺寸检测的难度更大，那成本会更高吗？

　　答：墟市对缺点检测的预期是比尺寸丈量大的，缺点检测的毛利率和尺寸丈量将近。

　　答：公司的全部3C设备分为视觉丈量设备、视觉检测设备和视觉制程设备。视觉丈量设备，咱们以为已建立了职位，获得了行业内的承认；

　　视觉检测设备，咱们是行业内最先做的厂商之一；视觉制程设备，是咱们这几年鼎力开辟的新营业。今朝视觉丈量设备仍是占首要营收，背面视觉检测设备、视觉制程设备无望晋升占比。

　　答：因为在产物的早期阶段，产物在策画和出产装置工艺等方面还没有完整能干，进入的本钱较高；别的，为了加入新的墟市范畴，公司筛选了更具合作力的订价战略，是以致使毛利率相对于较低。跟着该类产物手艺程度的进一步美满和工艺的能干，其毛利率已克复到公司产物的一般毛利率程度。

　　问：产业视觉设备，我小我概念这块更可能是做集成是吗？公司的焦点是在相关的软件，那将来是不是会在焦点零零件做结构呢？

　　答：天准是一家软硬一体的视觉办理计划公司，产物落地的情势是装备。咱们不会成为一个零件公司，咱们也自研少少零零件，然则过错外出卖，不会成为下游的零零件公司。

　　答：天准产物中视觉相关的软件，绝大部门是自立研发，在10多年的利用中，不停美满，不停堆集，构成了很高的手艺壁垒。

　　问：公司加入了良多的行业，也顺遂切入了，对于各个墟市的墟市容量有多大无关注吗？

　　答：必定会存眷各个墟市的墟市容量，新产物的后期调研包罗墟市的成长趋向、合作趋向和本身的好坏势剖析，最初计较进入产出比，这是咱们的立项最根本的逻辑。

　　问：公司半导体检测方面，包罗海内并购的和国际的本人做的，这块的功绩要到甚么时间材干表现？

　　答：MueTec公司具有多年办事于半导体范畴客户的经历，具有的手艺及产物可对公司构成无益的弥补，帮忙公司收缩加入半导体范畴的周期，以更快地构成新的功绩增加点。

　　答：是如许，咱们此刻首要是MueTec的装备，咱们本人研发的装备不进去，整个咱们此刻的客户便是MueTec原本的客户，数目比力多我就不逐一罗列了。

　　问：公司的这个财产我懂得是建立合作力，然则我听上去今朝角度来说，是放在一个相关的软件层面的开辟层面，那末这边面实在软硬自己就合在一齐的。那从久远的角度来说，你感觉公司持久合作力的制造会是如何的一个标的目的和定位？

　　答：咱们仍是两大焦点手艺支持公司成长9博，第一大焦点相关的软件算法；第二个是紧密光电机，紧密光电机大师也不要小视了，这个能把全部机台、光肌体系可以或许做到如许的精度，请求也是很高的，像光刻机外面就没甚么相关的软件。

　　问：公司的研发的进入包罗职员的这类扩大，现实是上市公司外面长短常极具朝上进步心的一种状况啊。在公司的研发里，我懂得一部门多是为将来持久储蓄的手艺研发，另有一部门应当是工程营业相干的这些利用开辟，那进入在将来久远的这个比率大要几多？

　　答：咱们手脚企业不生存真实意旨上的纯实际研发，然则咱们在工程研发上，面向了本年、来岁和三年以后的，便是咱们昨天投的产物，有的在三年以内不会有产出的，这些研发费占比是蛮高的，它大概会有发卖额，但没必要定有益润。由于一个产物研收回来投放墟市是必要周期的，三到五年很一般，最初放量以后材干发生成本。咱们光伏分选机便是如许的环境。

　　问：公司的晶圆尺寸检测它详细测的是哪一个关键，而后这个环撙节SEM扫描电镜吗？

　　答：MueTec做的品类比力多，今朝首要的有几个品类：一类是CD的丈量，Critical Dimension，正式替换词寸丈量；一类是套刻的丈量，Overplace，便是晶圆上多层图形对齐的检测；另有没有图形的缺点检测。这三块是咱们今朝做的不错的，MueTec有多个产物线，咱们以为今朝最有合作力的是这三个。扫描电镜不效，咱们都是光学体例的，扫描电镜是另一个手艺线路;

　　姑苏天准科技股分局限公司主开业务是紧密丈量仪器、智能检测设备、智能创制体系、无人物流车的出产及发卖。首要产物为产业视觉设备，包罗紧密丈量仪器、智能检测设备、智能创制体系、无人物流车等。天准科技最近几年发卖额连续增加，2019年发卖额到达 5.41 亿元，在华夏机械视觉行业的墟市据有率为 5.25%，处于行业领跑者的身分。公司研发的智能3D视觉传感器(激光传感器)首要手艺目标包罗检测规模、检测精度和扫描频次，在部门目标上已跨越基恩士、康耐视同类最早进产物，到达国际高抢先程度。2020年度内，公司新请求发现专利98项，新取得发现专利受权2项，新获得相关的软件文章权7项。

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