瑞玛紧密002976）7月10日宣告投资者联络勾当记实表，公司于2022年7月7日承受5家机构单元调研，机构表率为证券公司、阳光私募机构。

　　答：（1）团体营业运营环境：公司定位于紧密智能建立，首要出产汽车及新动力汽车、Mobile通信、电子电气等范畴的紧密构造件与零件集成及前述紧密构造件产物相干的紧密模具等，同时，为客户供给零碎化平台办理计划。（2）部属子公司及出产基地扶植环境：公司现具有姑苏新凯紧固零碎无限公司、姑苏全信通信科技无限公司、无锡惠虹电子无限公司、墨西哥瑞玛金属成型无限公司、瑞玛（香港）科技无限公司、广州市信征汽车整机无限公司等8个全资或控股的部属运营实体，在江苏省姑苏产业园区、姑苏高新区、广州市黄埔区、墨西哥克雷塔罗市具有出产基地，并在规画新建墨西哥、匈牙利出产基地。（3）首要产物有：①紧密构造件：

　　汽车及新动力汽车平安零碎、能源零碎、汽车电子、智能座舱零碎（座椅、吊挂零碎、汽车天窗）、新动力电池包用金属冲压零件，并已具有部门产物总成才能；谐振器、低通、盖板、铆钉等4G/5G射频类通信用金属冲压零件；系列规格的螺栓、螺母等紧密紧固零碎零件；通信装备射频器件等；

　　②通信装备：4G/5GMobile通讯滤波器、天线G波导介质滤波器等；③紧密模具。（4）首要客户：公司客户首要为汽车零零件建立商、Mobile通讯装备建立商、电子电气建立办事商等表率的企业；Mobile通讯范畴客户首要有诺基亚、爱立信、中天科技600522）、伟创力、新美亚；汽车范畴客户首要有采埃孚天合、哈曼、斯凯孚、法雷奥、陆地、博世、博格华纳、麦格纳、安波福、蒂森克虏伯、德尔福、敏实团体、延锋团体、拓普团体601689）和国内外着名新动力整车厂T客户、B客户；电子电气范畴客户首要有汇川手艺300124）、施耐德、艾默生等。

　　答：这次收买的广州信征首要产物有汽车座椅痛快零碎（含加热、透风、推拿、支持等）及相干电控零碎ECU、座椅线束、电动座椅公用开关、座椅感觉器SBR等；新产物有汽车座椅有刷/无刷机电、标的目的盘加热和触摸感觉零碎用零件、座椅调理指纹辨认用零件等，部门新产物已向客户送样。故能够看出广州信征的产物与营业属于公司今朝核心开辟的汽车与新动力汽车“智能座舱”营业规模，收买广州信征能够进一步扩大公司的产物品类，且公司与广州信征“智能座舱范畴的客户构造大部门附近、部门生存互补，公司汽车及新动力汽车产物首要利用于德系、美系及国产物牌车，而广州信征产物除公司已有的客户范畴外，利用到日系品牌车；新动力汽车客户方面，两边也生存互补性。是以，这次收买所带来的富厚产物品类、调整客户资本结果将非常较着。今朝公司已在快速调整优良供给商资本、客户资本等，尽力完成计谋配合效力，争夺快速晋升公司座椅类产物的商场份额。

　　答：广州信征汽车线束产物占比力高，今朝已在按照公司团体计谋成长计划，停止将来的营业成长和产物构造计划。将来广州信征在连结原有营业上风的同时，会加大痛快零碎（包罗电扇机电、汽车座椅机电）产物的推行力度与占比的晋升，这也是公司后续进一步增持广州信征股权的条件早提之一。今朝，广州信征线束产物占比已从客岁的六七成降至五成摆布。

　　答：公司座椅类产物首要是座椅金属骨架，如背板、头枕支架、靠背支架、坐盆、侧板、座椅靠背调角器毗连板、座垫起落调理器支架等，并已具有座椅扭转产物总成才能，首要客户为拓普团体、延锋团体、博泽、蒂森克虏伯及国内外着名新动力整车厂T客户；昨日收买的广州信已批量向海内着名新动力整车厂B客户团体供给座椅类产物。

　　答：公司有经过国内外排名前20的Y团体客户直接向T客户供给座椅金属骨架产物，墨西哥子公司间接向T客户供给座椅金属骨架产物，子公司新凯紧固零碎经过拓普团体直接向T客户供给紧固件产物，是以，此题目也能够明了为公司今朝可以或许供给的座椅金属骨架产物价钱量有几多。然则，因为公司首要按照客户名目须要供给非标座椅金属骨架，产物单价按照名目现实环境而定，是以今朝还未能就坐椅单车产物价钱量给出一个精确的数据。按照公司里面领会测算，单个汽车座椅金属骨架产物总价钱估计在350元⑸00元之间，也狐疑除个体车型因打算计划差别进而致使所需的座椅金属骨架产物总价钱更高的环境。公司后期收买控股的广州信征首要产物为座椅所需的电子零件，将来公司将经过营业调整、配合，快速鞭策在汽车及新动力汽车的智能座舱零碎范畴营业的计谋结构，快速进步公司汽车电子（主动驾驭零碎、智能座舱零碎）范畴相干产物的商场份额，为客户供给座椅所需金属件及电子件，进而进一步晋升公司的合作力、赢利程度及可连续成长才能。别的，公司还经过引进的新客户向该整车厂直接供给转向零碎用紧密构造件。

　　答：公司今朝汽车范畴营业客户根本都为国内外排名前100的Tier1，2021年度营收范围均超百亿。这些客户对供给商所供产物的品格请求极高，是以，平常环境下，一个汽车范畴新客户从认证到公司顺遂投入其供给链系统，再到完成批量供货，必要1*年摆布的工夫。

　　答：公司汽车范畴名目定单的性命周期为5*年不等，部门名目定单从第2年开端会慢慢增量。

　　答：环球新动力汽车财产成长策略必定是公司汽车范畴营业连续向好成长的主要缘由之一，其次，合伙高端品牌车不停改款、进步机能设置装备摆设，国产自立品牌汽车的成长也是公司汽车范畴营业连续向好成长的缘由。

　　答：公司上半年新建扩建定单环境较好，此中新动力汽车定单占比近70%，同比完成了大幅增加。

　　答：疫情对公司上半年平常出产运营的作用团体可控，公司及部属子公司的出产运营环境平常。然则疫情时代，因为各地域当局部分对收支物流车辆的严酷管控，部门客户的收货和供给商的供货周期有所耽误，致使部门定单托付延后，公司运送本钱也完全下跌；上海部门汽车主机厂在这时代产销量降落，进而也致使了相似公司如许的汽车零零件配套厂商的定单托付发生必定延后作用。

　　问：*公司2022年一季度的功绩有较着改良，半年度功绩也会连续改良吗？

　　答：公司2022年半年度陈述的预定表露日期是8月31日，届时能够存眷下公司按期陈述领会半年度运营环境。

　　答：公司今朝的客户大多半是国内外着名Tier1及Mobile通信装备建立商，均为跨国公司，在环球设有出产和研发基地9博体育。为快速反映这些国内外客户的就近供给和快速办事须要，公司决议投资扶植北美墨西哥二期出产基地、欧洲匈牙利出产基地，争夺就近衔接更多北美地域、欧洲地域客户的定单，增强公司的就近供给和办事才能的同时，制止国内外情况变革对公司营业发生作用。

　　问：1⑶公司有提到模具开辟才能是公司完成紧密智能建立的条件，且从年报数据能够看到公司模具支出增加较快，那末叨教能够用模具支出的增加来对标新定单的增加吗？

　　答：公司受客户或整车厂拜托停止名目产物模具的开辟，为了包管公司的进来发生必定效率，公司根本都市向客户收取模具开辟用度。公司财报中条约欠债科目首要是客户付出的紧密模具开辟预支款，因为公司与每一个客户的付款商定有差别，从定点下单开辟，到紧密构造件样本确认及模具PPAP查收工夫较长，有的工夫跨度会跨越一个管帐时代，是以在未确认支出以前，会在此处反应与核算。按照紧密模具开辟预支款或支出来预判公司新定单范围，均不太具有可行性。

　　答：公司客户的营收范围能够正面揭示公司今朝所处置的汽车范畴营业的成长空间。后面已提过公司汽车范畴客户根本都为国内外排名前100的Tier1，2021年度营收范围均有百亿摆布。从公司2021年度陈述中能够看到，公司第一大客户发卖额仅为5,000多万，是以，公司现阶段及将来所实行的客户营业持久开辟计谋之一便是深挖现有客户营业，拓宽现有客户产物品类，开辟现有客户其余奇迹部的产物定单，同时尽力开辟新客户营业。

　　答：公司今朝毛利率处于行业平常程度；致使毛利率颠簸的首要缘由有（1）原材质价钱的下跌；（2）公司产物品种和规格较多，差别品种和规格的产物毛利率差别较大，不一样的产物构造配合致使公司毛利率程度发生必定颠簸。今朝公司在衔接新名目、新定单时，已思索到现有首要原材质的价钱程度对产物毛利率的作用，并经过连续性的手艺革新、进步经营效力等体例降本增效，削减原材质价钱颠簸所带来的作用，不变与改良产物的毛利空间。就本年上半年来看，原材质价钱的颠簸有了改良，部门价钱有了稍微降落，是以原材质价钱下跌对毛利率的作用较于同期是有了改良的。

　　问：1六、既然原材质价钱作用了公司的毛利率及赢利程度，那为何不做原材质套保？

　　答：原材质套保有益有弊，若原材质价钱俄然高位震荡，而公司又不实时停止套保，那末对公司的功绩也是会发生反面作用。就公司今朝的原材质须要体量而言，公司经过与持久互助的供给商锁价的体例，已可以或许尽大概削减原材质价钱颠簸带来的作用。固然，也狐疑除后续公司营业范围更大后停止原材质套保的大概。

　　答：公司新开辟的氛围吊挂用零件（悬架先后排导向管柱）拉伸度高、齿形请求广大，海内较少企业具有该产物的打算开辟及建立才能；公司的手艺研发才能获得客户承认，已收到客户陆地团体产物定点告诉，今朝新建的氛围吊挂拉伸名目产线已投入试出产阶段，将来将按照定点告诉商定停止先后排导向管柱产物的批量供给，终究产物将利用于海内新权势整车厂部门车型上。同时，公司也在依靠前述产物的开辟经历，争夺陆地团体及其余客户氛围吊挂零碎产物名目的衔接。

　　答：公司的焦点手艺才能为紧密金属构造件的开辟、紧密构造件小总成和紧密模具开辟，通信装备开辟安装调试，及相干出产工艺才能、装备主动化革新才能，在相干产物利用的汽车及新动力汽车、Mobile通信、电子电气三大主开业务范畴完成了连续不变增加。将来，公司将不停加大海内商场客户的开辟力度，努力推动匈牙利、墨西哥出产基地的扶植，经过海内海外两个商场同步开辟，来加速营业成长和晋升企业应付危机的才能。（1）在汽车及新动力汽车范畴，环绕中外合伙中高端品牌和海内自立品牌整车厂商场须要，加速产物开辟、营业衔接与建立才能，核心掌控新动力汽车快速成长的时机，环绕“车联网”、“主动驾驭”、“智能座舱”的焦点须要，开辟合用且具有轻量化特性的紧密构造件产物，并核心开辟座椅类产物（金属件及电子件）、氛围吊挂产物及新动力电池包产物名目，以完成较大的销量增加和商场份额增加；（2）在Mobile通信范畴，核心开辟团体客户，努力研讨现有首要客户5G结构的成长计谋目的，紧抓核心客户的商场须要，加速新名目衔接和新品开辟，完成射频构造件、通信装备产物：如4G/5G用滤波器、基站天线等产物的一体化批量供给，进步商场的合作才能，在做好OEM的同时，与客户完成计谋配合，尽力成为其ODM供给商。（3）在电子电气范畴，紧跟大数据、产业互联网、5G、野生智能等行业的成长，开辟配电开关掌握装备、产业掌握装备、智能机械人、家用电力用具建立商场的产物须要，进一步晋升公司紧密构造件产物在电子电气范畴的商场份额;

　　姑苏瑞玛紧密产业股分无限公司的主开业务是处置Mobile通讯、汽车、电力电气等行业紧密金属零零件及响应模具的研发、出产、发卖，首要产物包罗经过紧密冲压、冷镦、机加工等工艺制成的谐振器、低通、盖板等Mobile通讯零零件，平安气袋支架、多媒介支架、电磁阀、油封骨架、螺栓、铆钉等汽车类零零件，开关组件、压铆螺母、压铆螺钉、螺母柱等电力电气零零件，和响应模具产物。

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