瑞玛紧密002976）7月26日发表投资者干系勾当记实表，公司于2022年7月25日承受3家机构单元调研，机构类别为基金公司、证券公司。

　　答：（1）团体营业运营环境：公司定位于紧密智能创建，首要出产汽车及新动力汽车、迁徙通信、电子电气等范畴的紧密构造件与零件集成及前述紧密构造件产物相干的紧密模具等，同时，为客户供给体系化平台办理计划。（2）部属子公司及出产基地扶植环境：公司现具有姑苏新凯紧固体系无限公司、姑苏全信通信科技无限公司、无锡惠虹电子无限公司、墨西哥瑞玛金属成型无限公司、瑞玛（香港）科技无限公司、广州市信征汽车部件无限公司等8个全资或控股的部属运营实体，在江苏省姑苏产业园区、姑苏高新区、广州市黄埔区、墨西哥克雷塔罗市具有出产基地，并在规画新建墨西哥、匈牙利出产基地。（3）首要产物有：①紧密构造件：

　　汽车及新动力汽车平安部系、能源体系、汽车电子、智能座舱体系（座椅、吊挂体系、汽车天窗）、新动力电池包用金属冲压零件，并已具有部门产物总成才能；谐振器、低通、盖板、铆钉等4G/5G射频类通信用金属冲压零件；系列规格的螺栓、螺母等紧密紧固体系零件；通信装备射频器件等；

　　②通信装备：4G/5G迁徙通讯滤波器、天线G波导介质滤波器等；③紧密模具。（4）首要客户：公司客户首要为汽车零零件创建商、迁徙通讯装备创建商、电子电气创建办事商等类别的企业；迁徙通讯范畴客户首要有诺基亚、爱立信、中天科技600522）、伟创力、新美亚；汽车范畴客户首要有采埃孚天合、哈曼、斯凯孚、法雷奥、陆地、博世9博体育、博格华纳、麦格纳、安波福、蒂森克虏伯、德尔福、敏实团体、延锋团体、拓普团体601689）和获国际着名新动力整车厂T客户、B客户；电子电气范畴客户首要有汇川手艺300124）、施耐德、艾默生等。

　　问：公司模具是本人想象创建仍是委外创建？什么时候确认支出？模具会对外发卖吗？

　　答：公司现建有江苏省紧固件冷镦模具工程手艺研讨中间、江苏省紧密拉深工程手艺研讨中间、具有自力自立想象开辟紧密模具的才能与程度，开辟相干产物和工艺手艺。公司按照客户供给的产物图及功效性要求等实质停止产物模具想象开辟，开模用度大多半由客户承当，模具开辟实现并出产出的产物样本，并停止小数量试出产，和终究提交PPAP（出产核准法式）文献给客户查收，客户按进度向公司付出模具开辟用度，模具全盘权归客户全盘，并将该模具用于对应零零件产物定单的出产。客户付费的公司模具想象开辟营业首要用于公司客户产物的出产，今朝暂未对外零丁发卖商品模具。

　　答：公司财报中条约欠债科目根本即是客户付出且未结算的紧密模具开辟预支款，模具开辟实现后结算销账，模具开辟实现后的对应产物的量产取决于客户后续产物定单环境，是以，按照紧密模具开辟预支款或支出来预判公司新定单范围，不太具有可行性。

　　答：公司不停晋升主动化想象、出产才能，将模具与装备革新、出产工艺主动化相融会，进步出产效力，是以，就最近几年营业增加范围及职工增加环境来看，公司职工人数的增加小于营业范围增加比率。

　　答：近两年来，公司新名目定单呈不停增加趋向，联合方今环球汽车及新动力汽车成长趋向、合伙高端品牌车连续改款、进步机能设置装备摆设，国产自立品牌汽车的成长等环境来看，公司汽车范畴营业连续向好成长。

　　问：公司上半年红利环境完毕了超预期的改良，公司买卖支出是不是也完毕了超预期的增加？

　　答：买卖支出还触及到各子公司之间的归并对消等环境，详细要以公司表露的2022年半年度陈述为准。

　　答：致使公司毛利率颠簸的首要缘由有（1）原原料价钱的高潮；（2）公司产物品种和规格较多，差别品种和规格的产物毛利率差别较大，发卖的构造变革致使公司毛利率程度发生必定颠簸；（3）出口增加产物首要以美圆计价，美圆与钱之间的汇率颠簸，会对出口增加发卖的毛利率程度酿成浸染。

　　今朝公司毛利率处于行业寻常程度，公司在衔接新名目、新定单时，已思索到现有首要原原料的价钱程度和汇率对产物毛利率的浸染，并经过连续性的手艺革新、进步筹划效力等体例降本增效，削减原原料价钱颠簸所带来的浸染。从本年上半年的环境来看，部门原原料价钱呈现了降落，美圆对钱汇率贬值，这些身分对毛利率的浸染较于同期有必定改良。

　　答：公司依靠本身现有的焦点手艺才能即紧密金属构造件的开辟、紧密构造件总成和紧密模具开辟，及相干出产工艺才能、装备主动化革新才能，尽力开辟新动力电池盖板、壳体等紧密构造件产物利用于新动力车用电池及储能电池上；现正与相干客户联系及开辟部门产物当中。

　　答：公司开辟的氛围吊挂用零件（悬架先后排导向管柱）拉伸度高、齿形要求庞杂，海内较少企业具有该产物的想象开辟及创建才能；公司的手艺研发才能获得客户承认，已收到客户陆地团体产物定点告诉，产物将利用于海内着名新权势整车厂部门车型上；今朝新建的氛围吊挂拉伸名目产线已投入试出产阶段，将来将按照定点告诉商定停止产物的批量供给。同时，公司也在依靠前述产物的开辟经历，争夺陆地团体及其余客户氛围吊挂体系产物名目的衔接。

　　答：广州信征首要产物有汽车座椅安适体系（含加热、透风、推拿、支持等）及相干电控体系ECU、座椅线束、电动座椅公用开关、座椅感想器SBR等；新产物有汽车座椅有刷/无刷机电、标的目的盘加热和触摸感想体系用零件、座椅调理指纹辨认用零件等，部门新产物已向客户送样。广州信征的产物与营业属于公司今朝重心开辟的汽车与新动力汽车“智能座舱”营业规模，购买广州信征能够进一步扩大公司的产物品类，公司与广州信征在“智能座舱”范畴的首要客户附近、部门客户生涯互补。是以，这次购买所带来的富厚产物品类、调整客户资本结果将至极较着，在后续的供给商资本、客户资本等方面存在较好的共同效力。

　　答：今朝可见，广州信征汽车线束产物占比力高；购买实现后，广州信征按照其劣势营业与公司团体计谋成长计划，停止营业成长标的目的和产物构造的微调。将来广州信征在连结原有营业劣势的同时，会加大安适体系（包罗电扇机电、汽车座椅机电）产物的推行力度与占比的晋升，这也是公司后续进一步增持广州信征股权的条件早提之一。从今朝来看，广州信征的营业构造已在按设定的目的改良当中。

　　答：公司现有的座椅金属骨架产物首要有背板、头枕支架、靠背支架、坐盆、侧板、座椅靠背调角器毗连板、座垫起落调理器支架等，并已具有座椅扭转产物总成才能，首要客户为拓普团体、延锋团体、博泽、蒂森克虏伯及获国际着名新动力整车厂T客户。

　　问：公司今朝向获国际着名新动力整车厂T客户供给的产物除座椅类产物外，尚有此外产物吗？单车价钱量有几多？

　　答：在购买广州信征前，公司首要按照客户名目须要供给非标座椅金属骨架，产物单价按照名目现实环境而定，是以今朝还未能就坐椅单车产物价钱量给出一个精确的数据。然则，公司有经过获国际排名前20的Y团体客户间接向T客户供给座椅金属骨架产物，墨西哥子公司直接向T客户供给座椅金属骨架产物，经过环球汽车声响巨子哈曼团体向T客户供给中控显现屏构造件，子公司新凯紧固体系经过拓普团体间接向T客户供给紧固件产物。按照公司外部领会测算，单个汽车座椅金属骨架产物总价钱估计在350元⑸00元之间，也狐疑除个体车型因想象计划差别进而致使所需的座椅金属骨架产物总价钱更高的环境。公司后期购买控股的广州信征首要产物为座椅所需的电子零件，已完毕批量向海内着名新动力整车厂B客户团体供给座椅类产物，将来也将尽力争夺T客户的名目定单。公司将经过营业调整、共同，疾速鞭策在汽车及新动力汽车的智能座舱体系范畴营业的计谋结构，疾速进步公司汽车电子（主动驾驭体系、智能座舱体系）范畴相干产物的墟市份额，为客户供给座椅所需紧密构造件及汽车电子产物，进而进一步晋升公司的合作力和红利程度。别的，公司还经过引进的新客户向T客户间接供给转向体系用紧密构造件。

　　答：公司今朝汽车范畴营业客户根本都为获国际排名前100的Tier1，2021年度营收范围均超百亿钱。这些客户对供给商所供产物的品格要求极高，是以，寻常环境下，一个汽车范畴新客户从认证到公司顺遂投入其供给链系统，再到完毕批量供货，须要1⑵年摆布的工夫；公司汽车范畴名目定单的人命周期为5*年不等，根本上名目定单从第2年开端会慢慢增量。

　　答：公司今朝的客户大多半为跨国公司，在环球设有出产和研发基地。为疾速呼应客户的就近供给和疾速办事须要，公司决议投资扶植北美墨西哥二期出产基地、欧洲匈牙利出产基地，争夺就近衔接更多北美地域、欧洲地域客户的定单，增强公司的就近供给和办事才能。

　　答：将来，公司将持续加大海内墟市客户的开辟力度，踊跃推动匈牙利、墨西哥出产基地的扶植，经过海内海外两个墟市同步开辟，来加速营业成长。（1）在汽车及新动力汽车范畴，环绕中外合伙中高端品牌和海内自立品牌整车厂墟市须要，加速产物开辟、营业衔接与创建才能，重心掌控新动力汽车疾速成长的时机，环绕“主动驾驭”、“智能座舱”的焦点须要，开辟合用且具有轻量化特性的紧密构造件产物，偏重心开辟座椅类产物（金属件及电子件）、氛围吊挂产物及新动力电池包构造件产物，以完毕较大的销量增加和墟市份额增加；（2）在迁徙通信范畴，重心开辟团体客户，按照首要客户5G营业的成长环境，紧抓重心客户的墟市须要，加速新名目衔接和新品开辟，完毕射频构造件、通信装备产物：如4G/5G用滤波器、基站天线等产物的推广供给，进步墟市的合作才能，在做好OEM的同时，与客户完毕计谋共同。（3）在电子电气范畴，紧跟大数据、产业互联网、5G、野生智能等行业的成长，开辟配电开关掌握装备、产业掌握装备、智能机械人、家用电力用具创建墟市的产物须要，进一步晋升公司紧密构造件产物在电子电气范畴的墟市份额;

　　姑苏瑞玛紧密产业股分无限公司的主买卖务是处置迁徙通讯、汽车、电力电气等行业紧密金属零零件及响应模具的研发、出产、发卖，首要产物包罗经过紧密冲压、冷镦、机加工等工艺制成的谐振器、低通、盖板等迁徙通讯零零件，平安气袋支架、多媒介支架、电磁阀、油封骨架、螺栓、铆钉等汽车类零零件，开关组件、压铆螺母、压铆螺钉、螺母柱等电力电气零零件，和响应模具产物。

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